นางฟ้า มาโปรด ! มักเป็นคำอุทานที่ถ้าไม่หมายความถึง สาวสวยที่ส่งยิ้มมาให้ ก็น่าจะสื่อความหมายถึง การที่มีคนใจดีหยิบยื่นสิ่งดี ๆ หรือโอกาสมาให้ Angel คือ นางฟ้าใจดี นั่นก็น่าจะแปลความหมายตรงตัวได้ว่า Angel Investor ก็คือนักลงทุนใจดีนั่นเอง ในโลกของ Startup สิ่งที่มาคู่กันกับทีมที่ลงมือคิด ลงมือทำ นั่นก็คือเงินทุน ซึ่งเงินก้อนแรกโดยส่วนใหญ่จะมาจากการควักกระเป๋าตัวเองบ้าง หรือเงินจากญาติพี่น้องบ้าง และเมื่อเติบโตถึงจุดหนึ่ง สิ่งที่ Startup ควรทำก็คือ การขายไอเดียแก่คนนอกอื่น ๆ บ้าง ซึ่งนอกจากจะเป็นการหาเงินทุนมาเติมเป็นเชื้อเพลิงเพื่อเดินหน้าต่อ ยังจะได้ทบทวนธุรกิจผ่านทั้งตนเองและได้ฟังความเห็นของคนอื่นบ้างมาเป็นฟีดแบค
ในขั้นตอนแรก ๆ จะเข้าหา VC (Venture Investor) ได้ยากมาก เพราะขนาดธุรกิจที่ทำอาจจะเล็กไป หรือไม่ก็ยังเพิ่งเริ่มต้นจนยังไม่เข้าเรดาร์ของ VC ที่เป็นองค์กรใหญ่ที่มาพร้อมกฎเกณฑ์ละเอียดยิบ ตรงนี้แหละที่เป็นพื้นที่ของ Angel Investor ด้วยทุนที่น้อยกว่า โดยส่วนใหญ่เป็นบุคคลไม่ใช่องค์กร Angel Investor อาจจะเป็นคนที่เคยเป็น Startup ที่ประสบความสำเร็จ ได้ Exit และกำเงินมาก้อนพร้อมลงทุนใน Startup รุ่นใหม่ที่เข้าตาหรืออาจจะเป็นนักลงทุนอิสระที่เลือกมาลงทุนกับธุรกิจ Startup ที่ดูเจ๋ง ๆ แล้วลุ้นดูความเติบโตกันยาว ๆ
การเข้าลงทุนก่อนย่อมได้ราคาที่ถูกกว่า แต่ความเสี่ยงก็มากกว่า และระยะเวลาของ
การลงทุนก็ต้องยาวกว่า ดังนั้น Angel Investor ต้องใจกว้างและใหญ่พอสมควร คือ ต้องพร้อมที่จะลงเงินช่วย Startup ตั้งแต่ยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าในอีก 3-4 ปีข้างหน้า ธุรกิจนั้นจะไปถึงฝั่งฝันหรือไม่? ขออนุญาตเล่าในกรณีส่วนตัวซึ่งก็เป็นหนึ่งใน Angel Investor ของเมืองไทยคนแรก ๆ และในปัจจุบันก็ลงทุนใน Startup ทั้งสิ้น 5 แห่ง เห็นทั้งโอกาส และความเสี่ยง ในตรงนี้
Angel Investor สามารถประสบความสำเร็จไปพร้อมทีม Startup ถ้าเลือกลงทุนกับทีมที่มีโมเดลของการแก้ปัญหาของสังคมได้ดี มีแผนธุรกิจที่ดี และทีมมีความมุ่งมั่นทุ่มเท ถ้าเจอของดี แล้วลงทุนตั้งแต่ต้นทาง ถ้าได้ Exit ก็ได้หลายเด้ง
แต่ในทางกลับกัน เจอของปลอม เงินที่ลงก็อาจจะศูนย์ หรือจมตรงนั้นอยู่นานหลายปี ซึ่งโชคดีผมเจอแต่ทีมดี ๆ จึงได้เห็นมูลค่าที่มากขึ้นในทีม Startup ทั้งหมดที่ลงทุนไป
“การลงทุนที่ดี ไม่ใช่แค่เพียงมั่งคั่ง แต่ต้องมีส่วนช่วยสังคมไปด้วยเสมอ”
Angel Investor โดยส่วนใหญ่มักจะมี Passion ในการให้ เป็นคนมองโลกสวย มองโลกในแง่ดี และคิดบวก เพราะหากไม่มีตรงนี้ โอกาสน้อยมากที่จะหยิบยื่นเงินก้อนหนึ่งให้กับธุรกิจที่ยังไม่ได้สร้างรายได้จนเข้าตาองค์กรใหญ่ ๆ หรือ VC Angel Investor เป็นหนึ่งในขั้นแรก ๆ ของ Eco-system ซึ่ง Startup จำเป็นต้องมี หากกระเป๋าตังค์ไม่ได้หนามาแต่ต้น ดังนั้นในความสำเร็จงาม ๆ ของ Startup มักจะมี Angel Investor ที่คบกันมาไม่ต่ำกว่า 3-4 ปี อยู่เบื้องหลังเสมอ นางฟ้าปีกบาง ๆ นี่แหละที่มักเป็นแรงพยุงเล็ก ๆ พา Startup เจ๋ง ๆ ขึ้นไปติดลมบน และ Startup เจ๋ง ๆ ก็นำพานักลงทุนที่มีสายตากว้างไกล บวกใจบุญ ให้ได้กำไรและความสำเร็จไปด้วย แบบช่วย ๆ กันนั่นเอง
สำหรับ Startup คนไหนที่แวะเข้ามาอ่านบทความนี้ ลองดูวิธีทำให้ฝันของการทำธุรกิจเป็นจริงได้
ที่นี่ หรือจะลองศึกษาหา
แนวทางการทำการตลาดไว้เป็นพื้นฐานก็ดีนะครับ