เคยสังเกตกันไหมว่าเมื่อเราเดินไปบนท้องถนนก็จะเห็นว่าแฟชั่นและเทรนด์การแต่งตัวของคนไทยก็มีความหลากหลายมาก และทำให้เรารู้สึกว่าประเทศไทยเรานั้นก็มีความโดดเด่นในเรื่องของการสร้างแบรนด์เสื้อผ้าไม่แพ้ประเทศอื่น ๆ เลย เพราะมีแบรนด์ต่าง ๆ เกิดขึ้นมากมายที่มาพร้อมกับ
กลยุทธ์ทางการตลาดและนำเสนอสินค้าได้อย่างน่าสนใจ ซึ่งเราสามารถหาซื้อได้ตามห้างสรรพสินค้าหรือช่องทางออนไลน์ สำหรับใครที่อยากจะสร้างแบรนด์เสื้อผ้าเป็นของตัวเอง Krungsri The COACH จะพาไปดูเสื้อแบรนด์ไทยที่กำลังโด่งดังและประสบความสำเร็จเป็นอย่างสูง นั่นคือแบรนด์ Yuedpao ที่สามารถนำเสื้อยืดเปล่า ๆ ที่แสนจะธรรมดามาสร้างแบรนด์ขึ้นห้างได้
จุดเริ่มต้นของแบรนด์ Yuedpao นั้นเกิดจากคนธรรมดาที่ไม่ธรรมดา โดยเริ่มจากคุณตอน-ทนงค์ศักดิ์ แซ่เอี้ยว เขาไม่ได้เริ่มต้นขายเสื้อยืดเปล่าตั้งแต่แรก แต่เปิดร้านแผงลอยด้วยเงินทุน 8,000 บาท เพื่อขายกางเกงในบ็อกเซอร์ตรงหน้าสะพานลอยใกล้มหาวิทยาลัยรามคำแหง ซึ่งพื้นที่ดังกล่าวเป็นทำเลที่มีผู้คนและนักศึกษาเดินผ่านไปมาเป็นจำนวนมาก ในช่วงแรกเขาเองก็ไม่ได้รู้เรื่องเกี่ยวกับการขายนัก แต่เมื่อขายไปเรื่อย ๆ ก็ได้เรียนรู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร ทำให้สามารถสั่งสินค้าที่ตรงกับกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น
หลังจากที่ขายไประยะหนึ่งก็เก็บเงินไปเปิดร้านขายเสื้อที่ตลาดจตุจักร และมีการแตกไลน์สินค้าขึ้นมาเป็นเสื้อยืด โดยนำเสื้อจากที่ต่าง ๆ มาขายที่ร้าน ซึ่งทำให้เขาได้เรียนรู้เกี่ยวกับตลาดเสื้อยืดมากขึ้น แต่สิ่งที่คุณตอนได้สังเกตคือ ร้านเสื้อผ้านั้นมักไม่นิยมการสร้างแบรนด์ของตัวเอง คุณตอนเห็นช่องว่างตรงนี้จึงนำเสื้อผ้าที่มีคุณภาพดี มีความทนทาน ใส่สบาย ๆ มาสร้างแบรนด์เสื้อยืด
ส่วนชื่อแบรนด์นั้นก็มาจากการสังเกตของลูกค้าที่มาซื้อเสื้อยืดที่มักจะถามกันว่า เอายืดปะ เอายืดเปล่า จึงเอาสิ่งที่ลูกค้าชอบคุยกันมาตั้งเป็นชื่อแบรนด์ว่า Yuedpao ซึ่งจุดเริ่มต้นของการสร้างแบรนด์เสื้อยืดเปล่านี้ก็เริ่มต้นเมื่อปี 2018 นี่เอง ซึ่งถือว่าเป็นแบรนด์ที่สามารถใช้เวลาสั้น ๆ ก็สามารถกลายเป็นเสื้อแบรนด์ไทยที่คนรู้จักกันทั้งประเทศได้
จุดแข็งที่ทำให้แบรนด์ Yuedpao เป็นที่โด่งดัง มีดังนี้
- ใช้ผ้าคุณภาพดี : ด้วยคนสมัยนี้มักจะแต่งตัวแบบ Smart Casual กันมากขึ้น เช่น แต่งตัวสบาย ๆ ใส่เสื้อยืดเปล่าไม่มีลาย กางเกงขายาว และใส่สูททับ ดังนั้น Yuedpao จึงทำเสื้อออกมาให้คุณภาพดี ทนทาน ใช้งานง่าย ใส่แล้วส่งเสริมบุคลิก ไม่ต้องรีดก็ใส่ได้เลย จึงทำให้แบรนด์ยึดถือคุณภาพตาม Slogan ที่ว่า “ยืดแต่ไม่ย้วย ยับยาก รีดง่าย”
- มีตัวเลือกมากมาย : หากใครเข้าไปที่ร้าน Yuedpao จะเห็นได้ว่าเขามีสีให้เลือกที่หลากหลาย อยากได้เสื้อสีอะไรก็บอกพนักงานได้เลย มีทั้งเสื้อคอกลม เสื้อโปโล ให้เลือกได้ตามที่ตัวเองชอบ
- ราคาคุ้มค่า : เสื้อผ้าของ Yuedpao เริ่มต้นในราคา 100 บาทเท่านั้น ด้วยคุณภาพและราคาที่เข้าถึงง่ายแบบนี้ ก็ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไป
Yuedpao นั้น ไม่ได้ทำแค่เพียงแค่เสื้อยืดเปล่า ๆ เท่านั้น แต่ยังขยายตลาดด้วยการสร้างคอลเลกชันใหม่ ๆ อย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีการคอลแลปส์กับศิลปินหลาย ๆ ท่าน เพื่อมาร่วมออกแบบลายเสื้อผ้าสวย ๆ ด้วยกัน ไม่ว่าจะเป็นศิลปินอย่าง 4EVE, พราว, ASIA7, Last Idol หรือจะเป็นเพจชื่อดังอย่าง Mootoo
และหนึ่งในปรากฏการณ์ของวงการแฟชั่นเสื้อผ้าที่อาจจะไม่มีใครเคยทำมาก่อน แต่ Yuedpao สามารถทำได้ นั่นคือการจัดงาน “มนต์รักเสื้อยืด” ซึ่งเป็นงานเฟสติวัลที่มีการผสมผสานระหว่างศิลปะ ดนตรี และแฟชั่น ให้มาอยู่ในงานเดียวกัน ซึ่งเราสามารถเข้าไปร่วมกิจกรรมต่าง ๆ ได้ไม่ว่าจะเป็นการฟังดนตรีสด การเล่นเกม ร่วมกิจกรรมการถ่ายรูปใส่เสื้อผ้าสวย ๆ ของเหล่าอินฟลูเอนเซอร์ กิจกรรมการเพนต์เสื้อของเหล่าศิลปิน และสามารถชอปปิงอาหาร เครื่องดื่ม เสื้อผ้าในงานได้อีกด้วย เราจะเห็นได้ว่าแนวทางการขยายตลาดของ Yuedpao นั้นได้มีการทำการบ้านมาเป็นอย่างดี และสามารถสร้างฐานแฟนคลับคนที่นิยมเสื้อยืดเปล่าเพิ่มขึ้นได้อีกจำนวนมาก
ถอดกลยุทธ์แบรนด์เสื้อยืดเปล่าด้วยสูตรการตลาด 5P
จากบทเรียนความสำเร็จ ทำให้เราสามารถถอดกลยุทธ์ทางการตลาดของแบรนด์เสื้อยืดเปล่าด้วยสูตรการตลาด 5P ได้ดังนี้
1. People ใครคือลูกค้าของเรา
แบรนด์ Yuedpao มีกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความชัดเจนในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยเน้นในกลุ่มนักศึกษา และกลุ่มคนวัยทำงานที่มองหาเสื้อผ้าที่ใส่ง่าย ๆ สบาย ๆ
2. Product สินค้าของเราคืออะไร
แบรนด์นี้มีความชัดเจนในเรื่องของสินค้าที่เป็นเสื้อยืดเปล่า และเสื้อยืดเป็นคอลเลกชันต่าง ๆ ภายใต้คอนเซ็ปต์ที่เข้าใจง่ายคือ “ยืดแต่ไม่ย้วย ยับยาก รีดง่าย” เมื่อใครอยากซื้อเสื้อยืดสักตัวก็จะนึกถึงแบรนด์นี้เป็นแบรนด์แรก ๆ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่แยบยล
3. Price สินค้าของเราราคาเท่าไร
กลยุทธ์ทางการตลาดแบรนด์เสื้อยืดเปล่านั้นเน้นในเรื่องของความคุ้มค่า จะเห็นได้ว่าราคาที่ขายนั้นเป็นราคาที่ไม่แพงสำหรับกลุ่มเป้าหมาย และสามารถได้รับสินค้าที่ดีมีคุณภาพ มีอายุการใช้งานที่ยาวนาน
4. Place สินค้าของเราขายที่ไหน
สินค้าของแบรนด์นี้สามารถหาได้ง่ายตามห้างสรรพสินค้าอย่างเซ็นทรัล เดอะมอลล์ และตลาดจุตจักร เนื่องจากเป็นทำเลที่กลุ่มเป้าหมายนิยมไปเดินเล่นและซื้อของ นอกจากนี้ยังมีร้านค้าในแพลตฟอร์มออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น Shopee Lazada Tiktok Line ซึ่งเป็นช่องทางที่เป็นที่นิยมในกลุ่มคนรุ่นใหม่
5. Promotion วางแผนจัดโปรโมชันสนันสนุนการขาย
ทางแบรนด์จะมีกลยุทธ์ทางการตลาดโดยจัดโปรโมชันต่าง ๆ ภายในร้านค้าไม่ว่าจะเป็นส่วนลดและของแถมเมื่อซื้อจำนวนหลาย ๆ ชิ้น นอกจากนี้ยังมีการประชาสัมพันธ์ให้คนรู้จักแบรนด์ผ่านช่องทางต่าง ๆ อีกมากมาย ทั้งช่องทางออนไลน์ การจัดงานเฟสติวัล รวมถึงการประชาสัมพันธ์เสื้อที่มีการออกแบบร่วมกับแบรนด์อื่น ๆ เพื่อขยายฐานลูกค้าให้มากขึ้นกว่าเดิม
สุดท้ายนี้ Krungsri The COACH ก็อยากจะบอกว่าการสร้างแบรนด์เสื้อผ้านั้นอาจจะเป็นสิ่งที่ทำได้ไม่ยาก แต่เราจะต้องคิดกันว่าเมื่อทำแบรนด์ออกมาแล้วจะดำเนินธุรกิจอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ สามารถครองใจลูกค้าได้ ภายใต้การแข่งขันทางธุรกิจที่รุนแรงในปัจจุบัน การถอดบทเรียนของ Yuedpao เพื่อดูตัวอย่างวิธีการสร้างแบรนด์จนประสบความสำเร็จนั้น สามารถนำมาเป็นแบบอย่างในการพัฒนาตัวเองและธุรกิจของเราให้ดียิ่งขึ้นได้อีกด้วย
อ้างอิง